与同事谈论产品营销
02月 25th, 2011 § 1条评论
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优秀的产品营销，不但要卖得动产品，还应该在售卖的这个动作中，传递着信息。这些信息可以是理念，可以是精神，甚至是哲学、信仰等等。越是经得起时间考验的信息，这个产品对消费者的附着力就越强。这是我对营销的理解。放在身边形形色色的产品中，这似乎都能印证。但如何实践呢？
营销的过程，好比人与人在对话。对话首先要有内容，或者说得玄乎点，有内涵；然后还要讲技巧。说话的内涵有了，要别人听得见、听得舒服、听得入耳，才算成功。但我们身处的商业社会很容易让我们首先注意到营销的技巧。“标题党”就是技巧至上的一个代名词。我记得有人向我推荐过，App起名要用A字母开头，因为App Store的App列表有一种排序方式是A-Z，这样A打头的App曝光率会大一些。我确信，在同等烂的App当中，A打头的App应该比其他的多赚一点。不过你从来没有听说过哪个App红了是因为A打头。
寻找FIT（按：原名Fun Input Toy，Mac系统上的中文输入法）的内涵，FIT的产品所应承载的信息，应该从FIT成功的根源开始。我帮华君（按：Fun Input Toy的作者）总结了两个字，就是诚恳。诚代表着与用户的约定，恳代表着为履行约定而付出的努力。诚恳的精神不但为早期的FIT打下基础，也影响着InfoThinker的代工品牌。当年（当时），我们带着诚恳去招聘，带着诚恳去招揽客户，带着诚恳去告诉客户们我们不做外包了但仍愿意为他们解决最后的问题。我们得到支持，得到谅解，得到声誉。我们1701的所有人，不都是那样的单纯与诚恳么？是怎么样的人，就做怎么样的事。带着“诚恳”的印记，我们能走得很远。
找到我们应赋予FIT品牌的理念，接下来才可以去玩营销的技巧。就像那年美国选总统，奥巴马打“变革”牌，希拉里打“支招经济”牌，麦凯恩打“美国英雄”牌，但他们饭局、路演、大标语什么恶俗的宣传攻势一样没少。不做“哗众取宠”型营销，做“故作低调”型也行。宣传立体，出手大气（注意不是大方），最后不会输给“标题党”和“山寨厂”。
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台系厂家如acer、aoc，显然也考虑A-Z的排名因素。
服务领域，诚恳、诚信，应该是实现长期合作的基础，尤其在中国这个缺乏诚信的大环境下。